一只南美洲热带雨林中的蝴蝶，偶尔煽动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。

拼多多的蝴蝶效应，比蝴蝶煽动龙卷风更精彩：百亿补贴2年，解锁用户超8亿，连续第二个季度位居中国用户规模第一。

2019年6月，拼多多正式上线百亿补贴频道。与618、双11不同，拼多多不追求某一阶段的大促狂欢，而是全年持续不间断。

在不少人看来，百亿补贴是一场风险系数极高的烧钱游戏。两年时间过去了，拼多多不仅没有补贴到财务紧张，反而把百亿补贴打造成了一个消费现象，进而实现用户基数和粘性的双增长。

拼多多没有停下来的意思，5月22日，开启百亿补贴两周年大促，让消费者提前嗨购618。随着用户基数的扩大，拼多多百亿补贴正完成从一线大牌到低价农副产品的全面覆盖，让生鲜农产品在消费季唱主角。

百亿补贴持续，拼多多的蝴蝶效应也在持续。

微观上看，拼多多让利消费者，不断提升生鲜农产品的交易规模和线上标准水平，推动形成超大规模的农产品供需匹配，高效精准。宏观来看，拼多多百亿补贴与以扩大内循环为主的双循环战略相契合，起到了激活消费端、拉动供给端的作用。

百亿补贴之于拼多多，不止于补贴省钱。百亿补贴加码助农，不止于电商。

“百亿补贴”出来的8亿用户新时代

5月26日，拼多多发布2021年第一季度财报。截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿，连续第二个季度位居中国第一。

登顶全国第一背后，是拼多多百亿补贴的持续发力。5月22日，拼多多开启百亿补贴两周年大促，两大内容值得关注。

一是全面提高百亿补贴商家进驻门槛和服务标准。拼多多百亿补贴开设了全新的“官方合作旗舰店”入口，新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上。

大牌正品商品快速扩容，体现了商家对拼多多的信任。为了带给消费者更好的消费体验，拼多多对百亿补贴商家的供应链和服务能力提出要求：发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、售后服务更好。

比如，绝大部分订单是24小时内发货，手机下单后当天发货，顺丰包邮；大家电一律送货入户；退货时可一键免费让快递员上门取件；信用良好用户可一键退款并立即到账。

二是资源持续向生鲜农货倾斜，对农产品和生鲜继续零佣金。拼多多的立身之本就是农业，用拼多多董事长、CEO陈磊的话说，“拼多多是从一个个农产品里长出来的”。

零佣金政策，既是让利消费者和商户，也体现了拼多多长期深耕农业、回馈农业的战略定力。

除了零佣金，拼多多还为生鲜农产品在百亿补贴和618这种顶流板块和位置设立专区，不断提升生鲜农产品的交易规模和线上标准水平，推动形成超大规模的农产品供需匹配，高效精准。

资源倾斜生鲜农产品，一定程度上牺牲了部分数码服装等热门产品的位置，但这样的牺牲是值得的，对生鲜农产品持续加持，拼多多正向“全球最大农产品零售平台”的目标迈进。

2020年，拼多多农产品GMV超过2700亿元，规模同比翻倍。2021年一季度，拼多多农产品订单同比暴增超过300%。有数据显示，拼多多农产品在总GMV中占比约5倍于行业平均。

拼多多的百亿补贴，不同于618、双11阶段性战术大促，而是全年不间断的长期战略，目前已经两周年，创造了中国电商平台的优惠促销活动时长记录。

也就是说，对于拼多多的用户，每天都是618、每晚都过双11，他们获得的是持续的幸福感。在一片“真香”的评价里，拼多多用户迅猛增长到超8亿，问鼎全国第一。

覆盖用户的广度，决定了调动消费潜力的深度。内循环为主体的双循环大背景下，拼多多百亿补贴的蝴蝶效应还在持续。

助力“双循环”格局下的消费大崛起

拼多多8亿用户背后，百亿补贴不单纯是补贴活动，而是一个引爆消费的“核武器”。

首先，拼多多将大牌正品低价，从口号做成了消费趋势，消费潮流。拼多多通过补贴，增加消费者消费意愿和信任，也帮助品牌商家挖掘到更多消费人群和潜力。

目前，百亿补贴已经成为拼多多顶流频道，每天有超1000万人在百亿补贴挑选商品，涵盖数码、美妆、生鲜、家电、服装等丰富品类，供应海量大牌正品，其中95后为代表的年轻用户增速迅猛。

其次，以百亿补贴为代表的现金直补模式，和其背后大牌正品低价，成为了消费主流趋势。数据显示，拼多多百亿补贴新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上。

在拼多多上，正逐步形成“补贴带来性价比—用户基数扩充—供应链议价能力强化—性价比心智形成—平台补贴替换为商家补贴”的良性循环。

可见，百亿补贴作为一项长期战略，不是一个烧钱游戏，而是补贴出了实实在在的竞争力。

消费者新的消费习惯日益养成，拼多多拉动消费的作用越来越明显。消费，一直是引领国民经济的重要动力。

面对百年未有之大变局，高层提出：“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。内循环大主题下的主要内容，就是扩大消费和内需。

电商界的百亿补贴与以扩大内循环为主的双循环战略相契合，起到了激活消费端、拉动供给端的作用。最典型的案例，就是拼多多百亿补贴在生鲜农产品上的补贴加码。

消费端，拼多多给予流量加持，还对生鲜农产品免佣金，直接拉动了农产品销量。

比如，在百亿补贴两周年活动里，山东寿光的张先生夫妇有9款商品报名参加了生鲜专区的促销活动，店铺每天都能接到数千单的订单，高峰期平均每天发出6000多个包裹。类似案例比比皆是。

供给端，拼多多在农产品领域以“拼购+产地直发”为核心，与中国较分散的小规模耕作的农业现状匹配，创造了一条“农产品上行”的高速路。

借由这条高速路，生鲜农产品的消费端和供给端精准匹配，大批量当季农产品能迅速消化掉，为农产品销售“降本提效”。

一季报电话会议上，陈磊表示，拼多多作为中国最大的农产品上行平台，重投入农产品的基础设施建设，“希望消费者拥有更健康，更具有环境可持续性的饮食习惯，同时也希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。

农业产业链的源头是农户，拼多多非常重视，持续科技赋“农”。据了解，拼多多将继续加强与地方政府和农业机构合作，加大农业科研技术投入，同时加大对农户的技术培训。

截止目前，拼多多直接带动全国超过10万新农人返乡就业，未来5年将继续再培养10万新农人。拼多多惠农、富农，从农业产业链源头保证农业的可持续发展。

拼多多在农业上的发力，对于构建现代乡村产业体系，改善和扩大现代农业基础设施和农村消费，全面推进乡村振兴有积极作用。

不难看出，拼多多的角色，不只是一个电商平台，还是农业产业升级的引领者，是消费的拉动者。拼多多取得的成果和积极影响，都是百亿补贴带来的蝴蝶效应。

进入8亿用户新时代，拼多多能继续带给电商行业和农业产业链改造怎样的惊喜，值得期待。